#1 Hoe het allemaal begon – 20 jaar Alpendreams
Aflevering 1
Het verhaal achter Alpendreams: ruim 20 jaar ervaring met Oostenrijks vastgoed
Een vakantiewoning kopen in Oostenrijk begint vaak met enthousiasme. Maar zodra u zich verdiept in de aankoop, komen er ook veel vragen op u af. Hoe werkt de Oostenrijkse vastgoedmarkt? Wat mag u met een woning? Welke regio past bij u? En hoe weet u of een project en ontwikkelaar betrouwbaar zijn?
Juist vanuit die vragen is Alpendreams ontstaan. In de eerste aflevering van onze podcast De Sleutel tot Oostenrijk vertellen we over de geschiedenis van Alpendreams, de veranderingen in de Oostenrijkse vastgoedmarkt en de manier waarop wij Nederlandse en Belgische kopers begeleiden.
Hoe is Alpendreams ontstaan?
Het verhaal van Alpendreams begint met de persoonlijke ervaring van oprichter Robert Hubers. Rond 2000 kocht hij zelf een appartement in Vorarlberg. Hoewel hij financieel planner was en goed Duits sprak, vond hij het spannend om in Oostenrijk vastgoed te kopen. Informatie was beperkt en als Nederlandse koper was je sterk afhankelijk van lokale partijen voor advies en begeleiding.
Die ervaring bracht hem op een idee: mensen die in Oostenrijk vastgoed willen kopen niet alleen helpen met de verkoop, maar hen ook begeleiden en ontzorgen tijdens het hele aankoopproces.
De eerste contacten ontstonden via een Oostenrijkse ontwikkelaar die brochures in zijn Nederlandse financiële advieskantoor mocht neerleggen. In 2006 werd Alpendreams officieel opgericht. De eerste klanten kwamen uit het bestaande netwerk en via een advertentie in De Telegraaf.
Wat begon met één project in Vorarlberg groeide uit tot een specialistische organisatie voor Nederlandse en Belgische kopers van recreatief vastgoed in Oostenrijk.
Waarom is lokale kennis zo belangrijk?
Een belangrijk moment in de ontwikkeling van Alpendreams was de verhuizing van Robert naar Oostenrijk in 2011. Door zelf in Oostenrijk te wonen, ontstond een veel directer contact met de lokale vastgoedmarkt. Nieuwe projecten en individuele woningen kwamen sneller in beeld en ook het netwerk van lokale contacten groeide verder.
Dat netwerk bestaat onder andere uit ontwikkelaars, juristen en accountants. Veel van die relaties bestaan al jarenlang. Vanuit Zell am See-Kaprun werd bovendien een centrale positie opgebouwd van waaruit verschillende delen van Oostenrijk goed bereikbaar zijn, waaronder Tirol, Steiermark en Karinthië.
Die lokale aanwezigheid is belangrijk omdat Oostenrijks vastgoed meer is dan alleen een mooie woning op een mooie plek. Ook bestemming, gebruiksmogelijkheden, verhuur, regelgeving en de betrokken partners spelen een belangrijke rol.
Hoe is de Oostenrijkse vastgoedmarkt veranderd?
Toen Alpendreams begon, waren er volgens Robert veel meer mogelijkheden om vastgoed in Oostenrijk te kopen. Woningen konden op meer plaatsen worden gekocht en ook de mogelijkheden rond verhuur waren anders dan nu. Robert reed destijds zelf door Oostenrijk op zoek naar woningen en projecten en sprak met banken, makelaars en andere lokale partijen.
In de loop der jaren is de markt veel complexer geworden. Wet- en regelgeving speelt een grotere rol en daardoor is het belangrijker om vooraf goed te weten wat u daadwerkelijk met een woning kunt en mag doen.
Dat betekent ook dat een groot aanbod niet automatisch beter is. Kennis van de achterliggende details wordt steeds belangrijker.
Waarom heeft Alpendreams een selectief aanbod?
In de beginjaren stonden er op een gegeven moment ongeveer 150 objecten op de website van Alpendreams. Dat was een groot aanbod, maar het werd steeds moeilijker om over ieder object voldoende details te kennen.
Daarom hebben wij bewust gekozen voor een andere werkwijze.
Voordat wij een project of individuele woning aanbieden, willen wij vooraf zoveel mogelijk weten over het object, de mogelijkheden en de betrokken partijen. Zo hoeft een potentiële koper niet pas na een bezichtiging te ontdekken hoe een project precies in elkaar zit.
Ook onze partners worden kritisch geselecteerd. Als een ontwikkelaar structureel niet de kwaliteit levert die wij voor onze klanten belangrijk vinden, kunnen wij besluiten de samenwerking te beëindigen.
Niet iedere woning past bij iedere koper
Een van de lessen uit ruim twintig jaar Alpendreams is dat er niet één soort Oostenrijkse vakantiewoning bestaat die voor iedereen geschikt is.
Robert vertelt in de podcast over een project in het centrum van Saalbach dat hij in zijn beginjaren zelf niet aantrekkelijk vond. Een andere makelaar zag juist wel mogelijkheden en verkocht het project snel. Daaruit leerde hij dat je een woning niet alleen moet beoordelen vanuit je eigen voorkeuren.
De ene koper zoekt rust, natuur en een kleiner skigebied. De andere wil juist midden in een levendige wintersportplaats zitten. Daarom begint goede aankoopbegeleiding wat ons betreft bij de vraag: wat zoekt u precies in een vakantiewoning in Oostenrijk?
Eerlijk advies staat centraal
Kennis is belangrijk, maar volgens ons gaat goede begeleiding ook over eerlijkheid.
Binnen Alpendreams geldt daarom een eenvoudig uitgangspunt: als we iets niet weten, zeggen we dat. Vervolgens zoeken we het uit bij bijvoorbeeld een verhuurorganisatie, belastingadviseur of andere deskundige. “Het gaat er niet om dat we snel tot een verkoop komen. Het gaat erom dat de mensen goed geïnformeerd tot een verkoop komen.” – aldus Robert Hubers.
Dat uitgangspunt loopt als een rode draad door de geschiedenis van Alpendreams en is ook vandaag nog bepalend voor onze manier van werken.
Van Robert naar de volgende generatie
Sinds 1 januari 2025 hebben Valentijn en Bertil Alpendreams officieel overgenomen. In de jaren daarvoor namen zij al steeds meer werkzaamheden over. Volgens Robert is vooral belangrijk dat de oorspronkelijke uitgangspunten van Alpendreams zijn behouden: persoonlijk contact, kennis en aandacht voor de klant.
De markt is veranderd. Het aanbod is selectiever geworden en de aankoop van recreatief vastgoed in Oostenrijk is complexer. Maar één ding is hetzelfde gebleven: wij willen mensen helpen om goed voorbereid een woning in Oostenrijk te kopen.
Dat is de basis waarop Alpendreams in 2006 is begonnen en waarop wij vandaag nog steeds verder bouwen.
Meer weten?
Wilt u meer weten over Oostenrijks vastgoed, de mogelijkheden voor een vakantiewoning of onze manier van aankoopbegeleiding? Luister dan naar de eerste aflevering van onze podcast De Sleutel tot Oostenrijk.
Kennis – Kansen – Vastgoedverhalen.
